Business - les nouveaux business model

Prédire l’avenir est impossible, pourquoi réfléchir à un business model et à un business plan ?

En effet, il est de plus en plus difficile de savoir de quoi demain sera fait. Avec les évolutions technologiques, les fluctuations des prix d’approvisionnement, les difficultés accrues d’approvisionnement de certaines ressources, les nouvelles contraintes réglementaires, les difficultés de recrutement et de fidélisation du personnel, comment construire une stratégie d’entreprise ? Et donc, comment construire un business model ?

Afin d’assurer la pérennité de votre activité, votre business model devra être construit en incluant d’autres facteurs que la rentabilité immédiate. Il sera donc nécessairement :

• Avec une vision long terme : même si votre activité s’adapte aux aléas, vous devez garder un cap vous appuyant sur une vision partagée sur le long terme. Pour assurer leurs pérennités, les entreprises doivent donc s’engager dans une transition pour trouver un business model respectueux de l’environnement et des parties prenantes. Votre entreprise trouvera la pérennité si elle produit de façon exemplaire. Vous verrez plus loin différents outils vous permettant de clarifier la vision.
• Résilient : développer votre capacité à vous adapter aux changements très rapidement va rendre votre entreprise résiliente. Pour cela voici quelques pistes de travail :
  • Le Management participatif data-driven : Mettre en place un management participatif s’appuyant sur la donnée. Cela passe parfois  par une stratégie de recrutement et la mise en place de rituels de management et d’outils de travail collaboratifs.
  • Avoir un politique de redistribution de la valeur avec une équipe à géométrie variable : votre entreprise pourra s’adapter aux changements du marché si elle n’accumule pas excessivement de charges ou du moins sera capable de varier ses charges en fonctions de l’activité. Les équipes à tailles variables sont possibles en tissant des rapports de partenariats forts avec d’autres entreprises ou des freelances et en se partageant du travail. La redistribution auprès des collaborateurs, cotraitants, fournisseurs, actionnaires et associations est un des piliers de la fidélisation de vos équipes.
  • La Génération de Free Cash Flow : pour dégager une bonne capacité d’autofinancement, votre entreprise a besoin de souplesse et cela passe par éviter de posséder du capital non dédié à la production de valeur. La diminution au minimum de la capitalisation non productive de l’entreprise est une manière de diminuer les coûts de possession du capital. L’entreprise pour être résiliente doit bien choisir ses investissements et les amortir intelligemment. Attention, on ne parle pas d’entreprise sans usine. On sait le désastre que cela a engendré en France avec le mauvais exemple de Alcatel. On parle de réflexion pour investir, garder le savoir-faire et le cultiver sans être esclave de charges fixes trop importantes. Le télétravail est une façon de diminuer le besoin en bureaux.
• Responsable et sobre, votre entreprise sera pérenne qu’avec une approche de bon père de famille en matière de dépense ou de mobilisation de moyens.
  • Tourné vers l’innovation frugale : votre entreprise doit allouer une part de ses dépenses dans l’innovation afin de ne pas accumuler de dette technologique (cette notion est dramatiquement absente des approches classiques sur les business models). On parle d’innovation frugale lorsqu’on innove avec le souci de consommer peu de ressources, de façon très intelligente, pour délivrer la juste valeur nécessaire attendue par les clients. Je vous invite à acheter d’urgence le livre de Navi Radjou s’intitulant « le Jugaad » si ce n’est pas déjà fait.
  • Les démarches RSE ou autres modèles de type permaentreprise sont des sources d’inspirations pour permettre une juste allocation des bénéfices afin d’assurer la pérennité de votre business model.
• Communicant, votre entreprise doit attirer des partenaires, des salariés, des clients et pour cela, elle doit montrer ce qu’elle fait. Les budgets de communication sont souvent trop faibles dans les entreprises vertueuses.

Une fois qu’on a posé ces points essentiels, comment les retranscrire dans le business model de votre entreprise.

C’est ce que je vais dérouler par la suite en m’efforçant d’illustrer avec des exemples concrets que vous pourrez mettre en place dans vos entreprises. En fin d’article, je mets à votre disposition un model de Business Model Canva que vous pourrez utiliser librement.